千年宣纸“年轻化” 拼多多“新质供给”助力打造“新非遗”

　　纸，也能是投资品。

　　2008年，宣纸品牌“红星”推出了一款奥运纪念宣，一刀（一百张）售价2008元，红星品牌部经理严琳彼时刚入职一年，月薪刚过千的她怎么也不理解，“一刀纸何以要用上两个月工资？”严琳没有购买，一个月后，这刀纸价格升至2800。如今，这刀奥运纪念宣市价已至25000元。

　　因千年不脆、不会褪色等特点，宣纸素有“纸寿千年”的美誉，自古便是“御用纸”。作为中国传统“造纸术”的代表，2009年，宣纸制作技艺更被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产代表作名录，声名远播，劳作之苦导致新一代传承者寥寥，居高不下的价格更让大众望而却步。

　　在宣纸的故乡安徽泾县，宣纸产业需要变革几乎是每位从业者的共识。丰富生产方式成了首选，近二十年来，引入机器制造宣纸在泾县已很普遍，尽管机器宣品质不如手工宣，但制作成本大幅降低，宣纸得以飞入寻常百姓家。然而，产量提升的B面是供给过剩，宣纸从稀缺品变成大通货，同样让泾县人犯了愁。

　　“宣纸需要新叙事，‘匠心’‘古法’的叙事太陈旧，仅是平价同样缺乏吸引力。非遗要传承，必须让年轻人感兴趣。”泾县宣纸从业者汪炜跻说。2025年春节，在拼多多“新质供给”的扶持下，汪炜跻推出的创新万年红春联日销超5000单。

　　即使是宣纸顶流品牌“红星”也得拥抱变化，第一步，将工厂搬离小山坳。

　　神秘古老的造纸术

　　如果仅在线上地图搜索，你大概率搜不到“红星宣纸厂”，这座建于1951年的工厂藏于小山坳中，就如其依傍的“关猫山”，与世隔绝，加上2002年被评为泾县保密重点单位，更让这座老工厂添了几分神秘色彩。

　　红星宣纸工厂如今仍保存着上世纪五六十年代的风貌，同样原始的还有制作工艺，作为宣纸制作的标准制定者，古法制作技艺几乎在红星宣纸工厂完整保留。

　　“青檀皮和沙田稻草需反复蒸煮，并摊晒于山阳一面，至少经历一年的日晒雨淋，皮料、草料纤维才能得到不断提纯，完成自然漂白。由于有机物在这一过程已消失殆尽，能有效避免蛀虫啃食，这是宣纸保存期长的重要原因。”红星宣纸厂副总经理黄迎福介绍。

　　据黄迎福介绍，宣纸制作共需108道工艺，从原材料制作到最终纸张成形历时三年，仅纸浆制作便得一年以上。古老而精湛的“造纸术”在21世纪迎来了其高光时刻。2006年，宣纸技艺列入第一批国家级非物质文化遗产名录，2009年，被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产代表作名录。

　　机器兴起，产量增大的AB面

　　郑文奇是位“95后”，18岁走出学校后，父辈担心他学坏，就敦促他“找一份吃苦的活儿收心”，首选便是当地宣纸工厂。

　　随着电商平台的兴起，2013年，郑文奇索性做起了电商，在线上平台销售硬笔字帖等产品。2015年，拼多多成立，郑文奇的好友阿俊成了当地第一批“吃螃蟹”的人，“那时候太疯狂了，平台上只有两家店铺在销售硬笔字帖，我只需上线产品，每天一觉醒来就有2000多单，不用任何运营。”阿俊说，郑文奇也随之将重心向拼多多转移。

　　郑文奇目睹了近10多年来泾县宣纸行业的变化，据他回忆，2005年前后，便有不少当地人将宣纸搬到线上平台销售，但由于价格高昂，真假难辨，网店规模基本很小，直至当地引入机械生产，宣纸价格开始下降。

　　2023年，依托当地日趋标准的生产工艺，郑文奇将主售产品换为宣纸，随着近年来“国潮”兴起，很快他便迎来了第一波销售高峰，“洛阳纸贵”有了当代版演绎。

　　2023年年底，以宣纸为底，利用丝网印制和蜡染工艺制作而成的万年红春联全网热销，那一个月的拼抢让郑文奇至今印象清晰。

　　何露飞是郑文奇的工厂合作伙伴，与父辈坚持手工制作不同，何露飞当兵返乡后，选择了购置机器制作机器宣。

　　尽管每年工厂的营收仍在增长，但何露飞坦言，这两年产业的竞争压力明显增大，而这种竞争甚至不局限于泾县地区。“以前，我们有很多来自外地的机器宣B端订单，但这两年制作工艺更趋成熟，很多外地工厂只需购买现成纸浆，自行购置机器就能制作。外地的老客户们肯定倾向就近采购，导致我们失去了很多外地订单。”何露飞说。

　　全网手抄《上林赋》，千年宣纸“年轻化”

　　2022年，电视剧《周生如故》热播，剧中男女主角以誊抄《上林赋》来互传爱意，全网掀起一股誊抄、描摹《上林赋》的热潮。热浪甚至震撼了在山间的“红星”。“给我们带来了非常大的冲击，原来，宣纸并非只有专业人士才可以使用。”红星文化创意有限公司总经理王钊说道。

　　汪炜跻是这波热潮的主要推手之一。

　　汪炜跻原本在北京从事电影投资和宣发工作，他发现，相较其他行业，宣纸等文房产品的审美落后，产品迭代速度很慢。看到了发挥优势的机会，汪炜跻带着原本的电影海报制作团队，返乡创立“青弋”品牌。

　　尽管国内主旋律一直强调“非遗传承”，但在汪炜跻看来，非遗行业的叙事过于老旧，并不符合现代审美。“以文房四宝为例，传统砚台常见的花纹是雕龙，书法作品里的‘高山流水’‘难得糊涂’更是千篇一律，这种形式充满了学究气息，年轻人并不喜欢。”汪炜跻从传统砚台入手，结合宠物经济，自主设计了一款猫爪形状的砚台，成了“青弋”的第一个爆品。

　　2024年9月底，拼多多推出“新质供给”，“青弋”作为非遗创新品牌，成了平台的重点扶持对象之一。2024年年底，为备战春节，汪炜跻大胆地改造了当地的“万年红”春联，将传统的花鸟图案改成了各式蛇年生肖图，此外，区别于传统印制好字样的春联，汪炜跻的春联“留了白”，消费者可以自行描摹，在平台的扶持下，这款春联的销量再创新高。

　　如今，汪炜跻将更多精力放在研发上，“青弋”里超过40%的产品均是其自主研发，而拼多多等电商平台也成了他抓取新消费趋势的主要工具。

　　2024年11月，红星总部搬出了关猫山安逸的小山坳，落址在泾县高新区，在保留手工宣纸制作外，为紧随市场变化，红星入驻了拼多多，与汪炜跻团队达成合作，后续将推出各类明星和网红IP产品。