新疆棉花织出锦绣创业路
【创业看台】
天山网-新疆日报记者 黑宏伟
新疆棉花资源丰富、品质优异，快速发展的棉花和纺织服装产业集群更为许多创业者带来机会。这其中，自15岁起便与新疆棉花结下不解之缘的甄彩珍，从一名超市毛巾销售员，到成立公司生产“金柔”牌系列毛巾和家纺产品，用23年时间将一份对事业的热爱转化为实实在在的成就。
2001年，出生在甘肃天水的甄彩珍来到乌鲁木齐一家商场销售毛巾。
那时候，因为工艺、原料等原因，很多客户反映她销售的毛巾会出现掉毛等问题。
甄彩珍敏锐捕捉到商机。“新疆有那么好的棉花，如果用它来制作毛巾，岂不是更加柔软舒适？”带着信念，她踏上了创业之路，决心打造属于自己的高品质毛巾品牌。
2012年，“金柔”品牌应运而生。甄彩珍成立乌鲁木齐金柔竹颜商贸有限公司，专注于家纺产业。她深知，只有产品品质过硬才能在市场上立足。为此，她遍访全国各地，学习色彩美学搭配、针织工艺等先进技术，力求让“金柔”品牌每一件产品都成为精品。
产品生产出来了，可是销售范围却不大，甄彩珍想快速打开新疆市场。
甄彩珍选择首先开拓容量比较大的伊犁哈萨克自治州市场。2015年，她和合作伙伴一起来到伊宁市各大超市，看到货架上摆放的都是国内其他知名品牌毛巾，意识到“攻克”这里非常艰难。
“那时候伊犁市场是‘金柔’牌产品销售空白地，当地没有一家客户。”她说。面对激烈市场竞争，从小不服输的甄彩珍没有退缩。经过不懈努力，3个月后，甄彩珍和团队打开了伊犁所有县市市场。
目前，“金柔”牌产品已覆盖新疆市场，70%以上超市、便利店均有销售，其中包括友好超市、汇嘉超市、华润万家等知名超市。甚至在西北地区其他省份部分超市，也有销售“金柔”牌产品。
在开拓市场时，甄彩珍有一门绝招。凭借10余年货架陈列经验，她成功将“金柔”牌毛巾打造成了超市货架“艺术品”，赢得消费者青睐。“家纺制品客户黏性比较高，很多顾客会再次购买。”甄彩珍说，慢慢就有超市主动找到自己，产品销路越来越宽广。
产品销路逐渐扩大，但甄彩珍“用心做好每一条毛巾”的初心始终没有变。她深知，要想让“金柔”品牌走得更远，就必须不断创新和拓展。她带领团队不断研发新产品，“金柔”牌产品已涵盖毛巾、浴巾、毛巾被、高档床上用品等多个系列，产品种类多达800种。同时，她还注重市场拓展和品牌建设，在全国开设了30家家居馆。
除了在产品品质和市场拓展上下功夫外，甄彩珍还积极涉足文创领域。她将新疆元素融入产品设计之中，打造出一系列具有浓郁地方特色的家纺文创伴手礼。这些产品不仅深受国内消费者喜爱，还在国际舞台上大放异彩。在今年举办的第八届中国—亚欧博览会上，“金柔”牌家纺文创伴手礼受到国内外嘉宾高度评价。
“虽然只是一块小小的毛巾，但我始终坚信这份事业可以作为终生的事业来奋斗。”甄彩珍说。正是这份对事业热爱和执着追求，让“金柔”在激烈市场竞争中脱颖而出，成为新疆家纺产业的佼佼者。
展望未来，甄彩珍信心满满。她表示，将继续坚持品质和创新驱动的发展策略，不断提升产品品质和服务水平，满足消费者对美好生活追求。同时，她还将积极拓展国内外市场，利用线上线下渠道将新疆优质棉花制品销往全世界，让更多人感受到新疆家纺产品独特魅力。
