疆品南下 粤品北上 双边采购何以半年超39亿元

　　石榴云/新疆日报记者 热依达

　　8月10日，在喀什疆南农副产品批发市场蔬菜一级批发区，商户麦麦提热夏提·吐尔逊正卸载从广东运过来的辣椒和西红柿。同一时间，距离喀什市5000多公里的广东省江门市江会水果批发市场内，水果批发商们正在挑选刚从喀什地区运来的伽师瓜和唐王古瓜。

　　如今，农业大区新疆和消费大省广东的双向奔赴场景每天都在上演。

　　日前，广东省对口支援新疆工作前方指挥部公布了一组数据：上半年“疆品南下 粤品北上”专项活动促成粤新两省区特色优势产品双边采购和交易额超过39.2亿元，其中新疆特色农产品在粤销售额超27.2亿元，广东省特色农产品在新疆销售额约12亿元。疏附木亚格杏、唐王古瓜等产品受到广东消费者追捧，岭南的荔枝也直销新疆成为“爆款”。

　　这一成绩如何实现？

　　搭建平台 创新机制

　　曾经，“疆品”“粤品”天各一方，远隔万里，如何让两地名特优产品交易货如轮转？拉动两地产业增长成为关键。

　　近年来，广东省与新疆的经济合作日益紧密。2023年10月，广东省对口支援新疆工作前方指挥部启动“疆品南下 粤品北上”专项工作，还成立了工作专班，定期开展调度会和针对农产品上市重要节点的营销工作部署，进一步细化平台运作的具体措施，重点打造特色优势产品产销合作平台。

　　广东省对口支援新疆工作前方指挥部负责人介绍，“疆品南下 粤品北上”建立了产供销一体化的平台机制，聚合了种植生产、加工仓储、物流运输、包装营销等产业链上下游经营主体。

　　新疆农发集团有限公司是一家集饲草种植、畜牧养殖、屠宰加工、熟食加工于一体的企业。“加入平台，正是看准了粤港澳大湾区市场，希望让更多优质产品对接高端消费群体。今年一季度，旗下兵团红品牌在粤实现3984万元销售额。”该公司市场营销部经理杨海说。

　　产品供给有龙头企业和专业合作社提供，运输有粤港澳大湾区中吉乌班列、国铁冷链专列、广州—喀什直飞航线等物流资源保障，销售有新粤两地大型农贸市场与产品供应基地积极衔接，真正做到优化资源配置，激发协同效应。

　　线上+线下 拓宽销路

　　“今年杏子卖得太好了，后面有订单我都接不了，没得卖了。”疏附县木亚格杏销售季收官已过去一月，但疏附县铁日木乡尤勒滚布格拉村村民如则·塔西依旧沉浸在增收的喜悦中。

　　在木亚格杏上市季，疏附县借助“疆品南下 粤品北上”等产销平台，让鲜杏卖到15元至20元每公斤。

　　“今年，依托‘疆品南下 粤品北上’助力宣传，鲜杏销售同比增长了80%，收购价格也比往年上涨了3元左右。”新疆西圣果业有限责任公司总经理张利说。

　　随着一系列线上营销手段叠加，木亚格杏的品牌名声愈发响亮，在粤港澳大湾区城市群打开了市场，甚至远销北京、上海等一线城市，杏香飘向全国。

　　2024年木亚格杏电商销售量达193吨，同比增长672%，销售额558万元，同比增长357%，推动1800户农民收入增长216.3万元。

　　广东省对口支援新疆工作前方指挥部相关负责人介绍，木亚格杏的畅销是“疆品南下 粤品北上”平台线上+线下联动销售的生动实践。

　　在线上，依托南方报业传媒集团打造的省级消费帮扶平台——南方优品，陆续开设了疏附馆、伽师馆、广州馆、佛山馆等9个主题馆，上架700多款产品。其中，“疆品”上架406款，“粤品”上架330款，涵盖坚果、果脯、乳制品、牛羊制品、生鲜等多个品类。截至6月，线上销售额达678万元。

　　在线下，广东省对口支援新疆工作前方指挥部依托中国进出口商品交易会（广交会）、中国—亚欧博览会等大型展会平台，或自办活动，引导产销双方形成常态化对接机制。去年至今已举办系列活动累计50余场，助力广东蔬菜、新梅、苹果、牛羊肉等两地特色产品达成双边交易超5.4亿元。

　　此外，广东省对口支援新疆工作前方指挥部还积极引导龙头企业、行业协会、农业经营合作社等经营主体参与“疆品南下 粤品北上”活动。例如，喀什疆南农副产品批发市场上半年收购菠萝、荔枝、辣椒等广东果蔬，达成交易金额超2.3亿元；广州江南果菜批发市场采购了约9.6万吨新疆特色果品，达成采购金额达14亿元。

　　特色品牌 提升美誉

　　在“疆品南下 粤品北上”专项活动中，品牌建设与市场拓展同样占据重要位置。

　　为了不断提升两地特色产品品牌影响力和市场竞争力，广东省对口支援新疆工作前方指挥部一方面借助媒体宣传、电商直播等手段，为两地特色产品“引流”造势。另一方面通过举办各类品牌活动和市场推广活动，提升两地特色产品知名度和美誉度。

　　在今年端午节期间举办的“疆品南下 粤品北上”活动中，江门新会陈皮、开平海鸭蛋等广东名优特产在新疆消费者面前刷足“存在感”，留下满满“印象分”。

　　江门市新会陈皮村市场股份有限公司副总经理施秀珍说，当时，企业应广东省对口支援新疆工作前方指挥部邀请，首次来喀什地区参展。企业在乌鲁木齐设有门店，销售情况可观，每年有上百万元的营收。“相比北疆，南疆地区市场对陈皮比较陌生，但从参展情况来看，陈皮在南疆有很大市场潜力。‘疆品南下，粤品北上’很给力，点燃了我们开拓西北市场的信心。”施秀珍说。

　　除了粤品一路向北，疆品也实现了“东南飞”。新鲜的牛肉、羊肉等肉类及伽师瓜、新梅、巴旦木、纸皮核桃等瓜果直达岭南。

　　7月，伽师瓜、唐王古瓜双双南下广东。图木舒克市疆君令电子商务有限公司负责人刘文旋说：“我们主推的产品是唐王古瓜，去年总销量40吨，广东销量占总销量的三成以上，今年预计收瓜量将加大到100吨。”

　　广东省对口支援新疆工作前方指挥部还积极引导企业参与品牌建设和市场拓展工作。例如，广东中荔农业集团有限公司已在伽师县打造了冷链物流基地并计划将广东水产预制菜运输到喀什，借助喀什区位优势开拓中亚市场；广东贵红食品科技有限公司则通过参展，将潮汕美食和饮食文化带到新疆来。这些企业的积极参与，不仅为自身带来了市场机遇，也为两地特色产品的品牌建设和市场拓展注入了新活力。

　　8月18日，“疆品南下 粤品北上”广东(老字号)产品走进新疆专场活动暨“粤贸全国”经贸合作交流会在喀什举办。会上正式发布“疆品南下 粤品北上”第三季度特色优势产品采购意向，并促成粤新投资和贸易合作项目16个，达成采购意向总金额超50.78亿元。

　　广东省对口支援新疆工作前方指挥部相关负责人说，农产品的热销不仅带动了两地商贸、文旅的发展，更进一步畅通了国内大循环。下一步，广东援疆将持续实施“三个一”，即打造一个线上主平台，开设一批线下体验馆，开展一系列品牌活动，让两地特色产品不断开拓市场，满足和提升消费者服务需求与体验。