“口袋疆果”的双向奔赴

　　【高质量发展中国行·新疆篇】

　　天山网-新疆日报记者 于江艳

　　端午节即将来临，电商促销拉开大幕。

　　远在疏附县的喀什疆果果农业科技有限公司（以下简称“疆果果”）也不例外。这几天，全体员工正忙着备货，各种包装规格的干果礼盒陆续入库仓储中心，即将发往全国各地。

　　“忙到快要飞起来了！”5月21日，疆果果仓储物流部经理阿卜都热伊木·喀米力说，越临近节日客户下单越多，高峰时一天有两三千单。

　　因为感恩建立一家企业

　　电商从业者都知道，物流成本是电商的核心竞争因素之一。主要通过线上渠道销售新疆干鲜果品的疆果果，为啥要落地喀什？

　　“起初，我也没想过要在喀什创业。”疆果果董事长陈文君毫不隐瞒。

　　2015年，在广东工作的陈文君，来到喀什参与到广东援疆项目中，与当地百姓有了深入交流。

　　为推广援疆项目商铺，陈文君经常带着团队到疏附县各乡镇发传单。

　　给陈文君留下深刻印象的是，这里的民风特别淳朴，发传单路过农户家时，总会被主人热情地邀请进屋喝茶；有时候迷路了，老乡就骑着电动车，把他们送到主路上。

　　2015年5月30日晚上发生的一件事陈文君至今难忘。当时，他们的车坏在戈壁滩上，两位维吾尔族小伙帮他们拖车6个小时，直到天亮。当陈文君拿出钱准备感谢时，他们却说：“相信我们遇到困难时，你们也会这样帮助的。”然后摆摆手就走了，姓名都没留下。

　　自那以后，陈文君下决心要为当地百姓做点什么。

　　从夏天到秋天，在村里发传单时陈文君注意到，几乎每家每户院子里都种有几棵红枣、核桃、杏等果树。成熟以后的红枣、核桃都堆在院子里，客人来了随便吃。

　　2015年11月，陈文君决定注册成立企业，帮村民销售干鲜果品，让这些优质果品卖出好价钱。

　　“其实，我在2006年和2012年来过新疆，之前还想着找个项目做一做。”陈文君说。

　　2006年，陈文君第一次来到新疆，被新疆的壮美震撼，但当时只是觉得新疆美，并没想到在这里投资。2012年，再次来新疆时，看见被批准的喀什经济开发区投资建设正热，陈文君有些心动。“当时，只是一个简单的想法，找个项目干，并没打算长久留在这里。”陈文君坦言。

　　而现在，陈文君全家都搬到了喀什，孩子也在喀什上学。

　　从零食中掘出疆果商机

　　在陈文君看来，虽然喀什距离东南沿海城市遥远，但这里的干鲜果品品质却是世界级的，是可以做出百亿元级规模企业的。

　　2017年，正是中国社区电商蓬勃发展期，疆果果成立之初的第一个目标就是发展社区电商。经过团队努力，短短几个月就在疆外建立起380个社区电商团队，日销售额突破10万元。

　　市场渠道打开了，但陈文君发现，红枣、核桃等干果消费周期长，有些顾客买回家很长时间想不起来吃。“得改变消费者习惯，才能开辟出更大市场。”经过一番市场调研后，陈文君决定做休闲食品，将核桃、红枣等干果加工成芥末味、椒盐味、巧克力味等不同味型零食，包装成可即食和分享的“口袋零食”。

　　从销售特产思维转变为销售快消食品思维，陈文君带领团队第二次抓住了市场风口。2018年公司销售额突破2800万元，2019年突破8000万元……2023年达到3.5亿元。如今，疆果果销售的单品达70余种，销售额的70%为快消食品。

　　如今，包括淘宝、京东等在内的600余家第三方平台，都在销售疆果果产品。公司已在西安、广州等地设立五大仓储基地，在北京、上海等12个城市设立服务网点，经销商达1000多个，初步实现覆盖全国的战略布局。

　　下一步疆果果计划推出高端礼盒，选出品质最好的红枣、核桃等，包装成原味礼盒销售。

　　“像高档红枣礼盒，一个红枣20多克，55毫米高，比鸡蛋都大。”陈文君说，我们已进行过市场调研，疆外客户对新疆果品第一印象是“大”，所以要做“大”系列礼盒。

　　员工变股东，成就“百万富翁”

　　阿卜都热伊木高中毕业，2019年来到疆果果工作。

　　“忙并快乐着！”阿卜都热伊木说，多劳多得，现在年收入七八万元。这几天，因为忙着给客户发单，他带领的仓储物流团队忙得像旋转的陀螺。

　　帕尔哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果团队，现在已是董事会成员兼销售部经理。最近，他一直在忙着拜会客户，向企事业单位推广端午节团购产品。

　　“幸福生活是奋斗出来的！”帕尔哈提说，公司每月都会评选销售标兵、劳动能手标兵、创新人才标兵、研发标兵等。2023年，帕尔哈提收入80多万元，今年还拿到20多万元分红。

　　为增强企业凝聚力，疆果果还利用股权激励机制，吸纳员工入股。

　　创业之初，疆果果团队仅10人，目前员工已有500余人，其中120名员工已成为公司股东。

　　刚开始，企业启动资金仅40万元，通过这几年的发展，目前已建成1.8万平方米的园区，累计投资超2亿元。

　　“创业路上，政府提供了很大支持。”陈文君说，早期提供了免费场地、员工宿舍，后来企业建设厂房购置食品加工设备时，还给予机械设备购置补贴、厂房装修补贴。此外，在产品收购和销售方面，还给予贴息贷款支持及出疆运输补贴。

　　截至目前，疆果果已与76家合作社签订协议，带动3500名农民在家门口实现就业。

　　“今年，计划深耕销售市场，做大做强企业。”陈文君表示，未来将与更多合作社形成命运共同体，带动更多农民就业。