经济民生丨“精致柯坪”：从零粉丝到“飞”出新疆

　　柯坪县发挥农特产品优势，不断创新乡村振兴新路径，积极搭建电子商务发展平台，引导群众转变销售方式，搭上电商直播“云快车”，不断融入全国大市场，助力更多群众增收。

　　● 王珍 / 文

　　美丽小城柯坪是古丝绸之路的一个重要驿站，被誉为“骆驼之乡”“岩羊之乡”“黄杏之乡”“恰玛古之乡”“薄皮馕之乡”。

　　近年来，柯坪县充分发挥农特产品优势，不断创新乡村振兴新路径，积极搭建电子商务发展平台，引导群众转变销售方式，把各个乡镇的优质农特产品通过线上线下有效融合，配备完善的物流包装，搭上电商直播“云快车”，不断融入全国大市场，助力更多群众增收。

　　农产品搭上直播“云快车”

　　“各位家人，这是我们柯坪县的驼奶馕，既可以当早餐，也可以作为解馋的零食，老少皆宜哦！”在柯坪县农产品展销中心网络直播间内，3位“精致柯坪”主播正在镜头前与观众亲密互动，详细介绍农特产品品质和特点。大家纷纷点赞评论，直播间在线人数达千余人次。

　　现任“精致柯坪”网络主播团队负责人的迪丽妮格尔·依明，说起自己2022年3月刚接手直播工作时，曾经茫然过一阵子，好在有了县委组织部、团县委的帮助，迪丽妮格尔得以顺利成立电商助农工作室、青年创业工作室，在5个乡镇组建了直播队伍，招聘大学生参与直播。

　　从零开始，注册店铺，参与浙江省援疆指挥部、阿克苏地区商务局组织的各类线上线下培训，派团队成员到对口支援的浙江省杭州市、湖州市学拍摄、学剪辑，观摩电商运营情况……迪丽妮格尔和团队如饥似渴地学习先进技术和营销理念。

　　“一开始直播间没人，零粉丝、零点赞。”迪丽妮格尔急得头发大把掉。每天晚上她趁大家休息的时候，就用自己的账号研习直播技术。两个月后，她学会了布置直播间场景、调整声音，掌握了直播的基本要领。

　　为了引流，团队开始制作短视频，从柯坪的巴扎到自然风景、传统文化，哪里吸引人就到哪里去拍。功夫不负有心人，他们用无人机拍摄的柯坪县大湾沟短视频，突破了100万的播放量，苏巴什水库视频突破了300万的播放量，红沙漠短视频更是达到了500多万的播放量。

　　账号的人气慢慢上来了，迪丽妮格尔和团队开始做直播，介绍柯坪的六大产业，销售农副产品。2023年的“双十一”，“精致柯坪”的主播团队经历了一场大考：直播、上货、发货、售后……团队13位姑娘经过十多天的奋战，成功将柯坪羊肉、驼奶粉、薄皮馕、恰玛古等推向全国，实现销售额518万元。

　　“品牌+直播”成为助农新模式

　　一来到柯坪县，笔者便被随处可见的“柯小驼”卡通形象所吸引。毛茸茸的白色身体，红色的围脖……可爱、呆萌、喜气的“柯小驼”，已经俨然成为当地的文化符号。

　　柯坪县素有“骆驼之乡”的美誉，是全国白骆驼存栏最多的县。“柯小驼”诞生于2019年，是柯坪县为发展特色产业打造的城市文旅品牌，其形象设计来源于地标物产白骆驼和柯坪羊，两个驼峰象征着柯坪丰富的物产资源与柯坪人对幸福的期许。

　　2021年，“柯小驼”系列文创产品入选“年度中国文化和旅游创意产品开发案例”。为提升农副产品颜值，助推乡村振兴，“柯小驼”商标被授权给经营当地农副产品的企业、农户免费使用。

　　走进柯坪县农产品展销中心，琳琅满目的“柯小驼”优质农特产品摆放在一楼大厅，工作人员正在直播间和网络销售对接。在一旁的仓储物流中心，各种“柯小驼”元素的包装箱随处可见，工作人员忙着打包干果、羊肉、驼奶粉、薄皮馕等产品。

　　为把田间地头的初级农产品变成标准化的优质网货，柯坪县着力打造农产品展销中心，开创“电商+直播+农户”的模式。2022年，柯坪县农产品展销中心投入运营，已初步形成集收购、加工、仓储、包装、销售、运输为一体的重要农产品交易基地，“中心拉动、基地推动、政府促动”的良好发展格局初现雏形。

　　“柯小驼”既为当地丰富的物产代言，也承载着各族群众对美好生活的希冀。依托“精致柯坪”直播间，“柯小驼”品牌有效带动当地优质农特产品走出柯坪、走向全疆乃至全国。

　　“许多人选择购买‘柯小驼’系列农特产品，走亲访友特别好。”迪丽妮格尔说，在她们的直播间里，有很多“柯小驼”相关产品链接，2022年共销售“柯小驼”产品80多类3500万元。

　　“品牌+直播”的助农新模式，有效提升了柯坪县特色农产品的传播力和影响力，有效拉动了销售总量和速度。不仅使柯坪县的特色农产品迅速走出去，更让外面的资金流回来，为群众增收致富开辟了新通道。

　　打造一支“带不走”的营销队伍

　　互联网时代，网红经济省去了中间环节，加速了商品流通，不仅提振了市场消费，也为经济社会发展赋能。

　　当初，在直播账号的定位上，迪丽妮格尔和团队费了一番心思，就是坚持用“精致柯坪”这个账号，理由很简单：很多立人设的账号，一旦人离开，账号就成了空的。

　　“我们要的不是网红，而是要跑在农民和企业前面，利用政府的公信力成为与消费者联系的纽带。”她给大家打气说，谁也不敢保证自己一直都在，但为了给柯坪留下带不走的营销队伍，再难也要打造一个团队！

　　如今，“精致柯坪”主播团队经营着“精致柯坪”、柯坪供销农业发展有限公司、柯坪红沙河粮油公司、新疆姐妹花等4个抖音账号，以及新疆柯小驼微信小程序、视频号、快手、淘宝、拼多多等多个平台，全网粉丝量已经突破69万。主播团队从1个人发展到13个人，每个人都能出镜直播、拍摄剪辑视频、运营账号、布置展厅、推荐讲解……无论谁离开，团队都能有效运转。

　　“我们还到各乡镇授课培训，带动一批乡镇直播间陆续开播。”迪丽妮格尔说，电商直播不仅提升了柯坪县农副产品的销量，还解决了部分返乡大学生的就业问题。

　　目前，公司吸纳返乡大学生就业60多人。公司所在的柯小驼农牧发展集团，年销售额从2021年的5000万元增加到2023年的1.8亿元，惠及全县2万多名农户。

　　现在，迪丽妮格尔和团队干劲十足，在产品质量、物流、售后服务上精益求精，在将优质农特产品销售出去的同时，推广“柯小驼”文旅品牌，让更多人知道“柯坪”这个位于南疆的小城。

　　活力十足的柯坪，正成为许多人乐于耕耘的沃土。“现在我们靠电商走出新疆、走向全国。”迪丽妮格尔充满信心地说，“我们相信，只要撸起袖子加油干，未来的日子会越来越好！”